Профессия "Руководитель отдела аналитики продаж"

Заместитель директора по развитию дилерской сети (мото-транспорт) - это ключевая должность в компании, которая занимается продажей мототранспорта. Этот человек отвечает за расширение дилерской сети, налаживание и укрепление долгосрочных партнерских отношений с текущими и потенциальными партнерами. Именно эта должность позволяет установить эффективное и взаимовыгодное сотрудничество между производителем мототехники и теми, кто ее продает. В обязанности заместителя директора входит выполнение различных задач от мониторинга рынка и конкуренции до проведения переговоров о открытии новых точек продаж. Он должен быть хорошим стратегом и организатором, сильным переговорщиком и уметь убеждать. Также, важно обладать аналитическими навыками и опытом в сфере продаж мототранспорта.

Категорийный менеджер - это своего рода "управляющий продавцом" внутри компании. Его задача - понять, какие товары наиболее востребованы у покупателей, как их лучше расположить на полках магазина для удобства и увеличения продаж, выработать стратегии продвижения и управления ассортиментом в определенной категории товаров. Представьте, что в большом супермаркете одни и те же товары порой продается лучше, а порой хуже. Вина тут не продавцов, а в том, как эти товары расположены, как они освещены, насколько легко до них добраться. Вот все это и отслеживает и регулирует категорийный менеджер. Для этого профессионалу нужно уметь анализировать большие объемы информации, включая данные о продажах, покупательском поведении, конкурентной среде на рынке. Так, категорийный менеджер узнает какие товары покупают чаще всего, в какое время дня или года, каковы тренды и предпочтения целевой аудитории. Основываясь на этих данных, категорийный менеджер формирует стратегию для продажи товаров в своей категории, отслеживает ее эффективность и при необходимости вносит коррективы. Общая цель - увеличить продажи товаров в своей категории, улучшить обслуживание клиентов, повысить эффективность работы магазина или сети магазинов.